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關(guān)于代理或外駐機構的常見(jiàn)問(wèn)題答復


1、成為我公司的駐外代理或辦事處需要什么條件及要求?

答:所謂代理,即我公司將某個(gè)區域的市場(chǎng)一段時(shí)期內交給某個(gè)公司或個(gè)人經(jīng)營(yíng)。那么我公司在對代理申請人的能力不了解的情況下,一般不輕易授權代理。因為如果代理人就某塊市場(chǎng)無(wú)把握能力,實(shí)際就意味著(zhù)我公司在一段時(shí)期內失去了這塊市場(chǎng)。

前期我公司可就某單個(gè)項目,給予授權經(jīng)營(yíng)或投標。我公司給予最低出廠(chǎng)價(jià)及代理商享受的其它優(yōu)惠條件。如此合作過(guò)一兩個(gè)項目,我公司對申請人的能力及相關(guān)情況有了一定了解后,可授權作為區域代理。

2、公司對代理有什么優(yōu)惠政策?

答:公司免費提供各種宣傳資料,可以根據需要,對代理人的業(yè)務(wù)知識進(jìn)行培訓。年業(yè)務(wù)量,超出任務(wù)的,公司分檔次予以獎勵。

3、外駐機構:

目前我公司在各地無(wú)直營(yíng)分支機構。

我公司認為廠(chǎng)家直銷(xiāo),能夠最大程度地讓利于用戶(hù)。如果存在分支機構,一般意義上的分支機構既然無(wú)生產(chǎn)制造能力,仍需從總部發(fā)貨,那么它的存在只是增加了一個(gè)中間環(huán)節的費用。

4、我公司建議:

目前室外照明的主要客戶(hù)單位為政府、建設局、城市建設管理局、高速公路、廣場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、體育場(chǎng)、立交橋、廠(chǎng)礦等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭越來(lái)越激烈,占領(lǐng)市場(chǎng)除公司實(shí)力外,還需營(yíng)銷(xiāo)人員積極處理以上單位及負責人的公、私關(guān)系。


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